Wenn Menschen „Parfum-Workshop“ hören, stellen sie sich oft einen ausgebildeten Parfumeur im Laborkittel vor. In unserem Geschäft in Almuñécar an der Costa Tropical in Spanien werden unsere Workshops von Duftspezialisten geleitet. Wir haben die Parfum-Mix-Bar jedoch so konzipiert, dass sie jeder betreiben kann, ganz gleich, ob mit oder ohne Vorkenntnisse im Bereich Parfum. Was den Erfolg ausmacht, ist nicht das Wissen der Person hinter der Bar, sondern die Düfte und der Aufbau des Workshops.
Drei Möglichkeiten, einen Parfum-Workshop anzubieten
Die meisten Geschäfte fangen klein an. Ein Kunde kommt herein, riecht an ein paar Düften und mischt sich in 15 bis 20 Minuten ein persönliches Parfum – ohne Voranmeldung. Für viele Läden ist diese offene Mix-Bar die Quelle des täglichen Umsatzes.
Sobald Kunden nach mehr verlangen, ist ein längerer Gruppen-Workshop der nächste Schritt. Wir bieten 90-minütige Sitzungen für kleine Gruppen an, die bei Touristen und an Wochenenden sehr beliebt sind.
Dann gibt es noch private Veranstaltungen: Geburtstage, Junggesellenabschiede, Firmenausflüge. Diese Gruppen buchen im Voraus, zahlen pro Person und kaufen oft vor dem Gehen noch zusätzliche Produkte.
Wie eine Sitzung abläuft
Für den Kunden fühlt es sich frei und kreativ an. Für Sie folgt der Prozess jedes Mal den gleichen Schritten, was es für Ihr Personal einfach macht.
Zuerst wählt der Kunde eine Duftrichtung: frisch, blumig, holzig oder süß. Ein vorgegebener Ausgangspunkt verhindert, dass die Leute bei der großen Auswahl den Überblick verlieren. Sie riechen an einer Handvoll Düfte aus dieser Familie, wählen ihre Favoriten aus und mischen diese mithilfe eines einfachen Verhältnisses im Flakon.
Dann kommt der Teil, den die Kunden am meisten lieben: Sie geben ihrem Parfum einen Namen und versehen es mit einem Etikett. Meistens werden jetzt die Handys für ein Foto gezückt. Sie gehen mit einem Duft nach Hause, den sonst niemand hat, und mit einem guten Grund, für ein Refill wiederzukommen.
Muss man sich mit Parfums auskennen?
Nein. Das Mischen ist der einfache Teil. Der schwierige Teil ist die Auswahl der Düfte, die gut zusammenpassen. Wenn Sie wahllos Parfümöle kaufen, werden einige Kombinationen wunderbar sein, während andere misslingen – und Ihr Personal wird nicht erklären können, warum.
Die Düfte in der Parfum-Mix-Bar werden von einem Parfumeur so komponiert, dass sie untereinander harmonieren. So können Kunden sie frei kombinieren und erhalten dennoch ein gutes Parfum. Ihr Team muss lediglich die Schritte erlernen, die wir in etwa einer Stunde ausführlich erklären.
Was wir durch unsere wöchentlichen Workshops gelernt haben
Platzieren Sie die Mix-Bar dort, wo Menschen vorbeilaufen. Kunden, die sehen, wie jemand anderes etwas mischt, wollen es fast immer selbst ausprobieren.
Notieren Sie das Rezept jedes Kunden. Wenn sie für ein Refill wiederkommen oder online bestellen, können Sie exakt dasselbe Parfum erneut herstellen.
Machen Sie auf private Veranstaltungen aufmerksam: auf Ihrer Website, in Ihrem Google-Profil und in den sozialen Medien. Gruppen erfordern mehr Planung, sind aber die profitabelsten Sitzungen.
Und sorgen Sie dafür, dass das Etikett fotogen ist. Ein Kunde, der sein Parfum postet, macht die Werbung für Sie.
Getestet in unserem eigenen Geschäft
Wir haben die Parfum-Mix-Bar in unserem Geschäft in Spanien aufgebaut, und innerhalb von drei Monaten wurde sie zu unserem meistverkauften Konzept. Alles, was wir auf dem Weg dorthin geändert haben – von der Auswahl der Düfte bis hin zur Art und Weise, wie wir die Schritte erklären – ist Teil des Systems, das Sie erhalten.
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